קידום אתרים בגוגל-החזר ההשקעה הטוב ביותר לבעל עסק!

כבעל עסק חשוב לי מאד לשלוט בתקציב השיווק/פרסום העומד לרשותי, כמובן שחריגה אינה באה בחשבון למרות שברוב המקרים המציאות עולה על הדמיון(תכנית העבודה)והתקציב חורג באחוזים מסויימים. הבעיה כפי שתמיד אמרתי אינה בחריגה מהתקציב אלא השימוש בחריגה זו ומה התועלת שהיא מביאה עימה.

לרוב בעלי עסקים ששוחחתי איתם אינם יודעים להגיד, גם לא בניחוש מושכל כמה עולה להם הפרסום ושיווק העסק על כל גווניו ורבדיו, בין אם מדובר במודעה בעיתון מקומי/ארצי, גי’גנל ברדיו, תשדיר חסות או כל אמצעי אחר, כאשר גם ברושורים וכו’ נכללים בחישוב ההוצאות של העסק.

לעיתים אף בעל עסק מוציא מעל 100,000 ש”ח בשנה על שיווק כלשהו שאין לו מושג האם הוא מניב או לא, לדוגמא חוזה שחתמת לפני מספר שנים עם דפי זהב לגבי קידום אורגני או קידום ממומן. האם אתה מקבל דוחות מדי חודש? האם אתה כבעל עסק יודע להגיד כמה עלתה לך כל הקלקה/כניסה לאתר, הרי זו מהות העניין בסופו של דבר וגם בתחילתו…

koranga seo

לפני שנים רבות “מכרו” לבעלי עסקים שלטי חוצות בכל פינת רחוב, סיפרו להם על התנועה הרבה העוברת בצומת מדי יום והפליגו במספרים שאין להם אגב כל אחיזה במציאות(אז והיום).

לדוגמא,שלט חוצות בצומת ארלוזרוב בתל אביב, תמיד טרחו לציין שמדי יום 400,000 איש נחשפים לשלט שלך. האם אתה באמת יודע להגיד(או מישהו אחר לצורך העניין)האם עברו בצומת 400,000 איש? התשובה בהחלט לא, אף אחד לא יכול לדגום כמות כזו או לבסס את הנתון על נתונים סביבתיים כאשר אלו אינם בנמצא.

השלט עלה מאות אלפי שקלים לרבעון וכל מה שנותר ממנו הוא בדרך כלל אפס מענה או מענה מועט של קהל ואילו בעל העסק נשאר עם החשבון המנופח!

גם כיום, בימים בהם גוגל שולט בעולם הקידום וניב תנועה עצומה לאתר שלך, זאת כמובן אם תפעל בהתאם להנחיות ותטופל בידי מקצוענים היודעים לזהות את המגמות בגוגל, להתאים את הקידום והאתר של העסק לדרישות אלו ולדאוג כי האתר יופיע במיקומים גבוהיים ככל הניתן בתוצאות החיפוש.

אז בואו נחזור לעלויות ההקלקה עליהן דברנו, כיצד אתה כבעל עסק יודע כמה כל ערוץ פרסום עולה לך והאם הוא כדאי ומניב?

לשם כך כל בעל עסק חייב למדוד במדוייק(ככל הניתן)את אפקטיביות הפרסום והחזר ההשקעה(ROI)בכך יוכל לקבל החלטות נכונות המבוססות על נתונים ולא על מה שרוצים להציג לך..

חשוב לתעד כל שיחה נכנסת לעסק ומה מקור ההגעה של אותו לקוח, פרסום חוצות, מודעה במקומון, קידום ממומן באינטרנט או קידום אורגני. כל אלו ועוד אמצעים רבים ומגוונים חייבים להיות מדידים, לפחות בצד בעל העסק. כך תוכל לחשב בדיקו כמה הניב כל פרסום והאם ההשקעה כדאית או לא.

במחקר מקיף וכולל שנערך במספר מדינות בעולם התברר חד משמעית כי קידום אורגני הנו מנוע הצמיחה החשוב ביותר לעסק, בייחוד בשנותיו הראשונות, בטרם ביסס מוניטין וחוג לקוחות. הקידום האורגני מניב כניסות רבות ללא צורך במיתוג ושיווק ומאפשר לכל עסק לבלוט בתחומו אל מול לקוחות פוטנציאלים.

לדוגמא:

לקוח משלם 2000 ש”ח לקידום אורגני מדי חודש, במהלך חודש ממוצע האתר זוכה ל-8000 כניסות, משמע עלות להקלקה(CPCׂ)הנה 0.25 אג’ להקלקה, האם תמצא יחס טוב מזה להשיג תנועה של לקוחות לעסק שלך…כנראה שלא שכן כל מתכונת אחרת תעלה פי כמה מהתקציב הרשום וככל הנראה תניב פחות תוצאות.

לקוח אחר המפרסם מוצרים ישראלים למכירה מעבר לים נדרש לתקציב עצום במידה וירצה לפרסם במדינות יעד, לכן האפשרות האמיתית היחידה העומדת בפניו הנו קידום אתרים אורגני של אתר הבית או קידום ממומן אשר יעלה הרבה יותר מאשר הראשון, חשוב מאד לזכור כי יחס ההקלקה בין מודעה ממומנת לקידום הטבעי/אורגני הנו 1:6. קרי, על כל שישה מקליקים על קידום אורגני ישנה הקלקה על מודעה ממומנת, הסיבות לכך הנם המודעות של הגולשים ליתרון של הקידום האורגני אותו מתעדף גוגל ולכן “סומכים”על גוגל לקבלת תוצאות אמינות ולא כאלו המבוססות על פרסום.

גם באיכות הפניות ישנו הבדל, מחקרים מוכיחים כי פניות אשר מקורן בקידום אורגני איכותיות יותר ב-30% מאשר ממודעות ממומנות. שוב הסיבה לכך היא העיתוי והצורך של הגולש הפוגש את האתר שלנו בקדמת תוצאות החיפוש וגורם להקלקה ישירה לאתר הבית ולא לעמוד נחיתה.

לקבלת אקסל מחושב להשוואת עלויות קמפיינים,

פנו אלינו ונשמח לסייע.

בברכה והצלחה,

איציק גולדנברג

 

 

 

 

 

 

 

 

רוצים להופיע בעמוד הראשון בגוגל? השאירו פרטים או התקשרו 073-2555000:

קבלו הצעת מחיר במקום
שינוי גודל גופנים
ניגודיות